Kompakt-Training: Abwehr und Rückholen von Preiserhöhungen

Corona hatte einiges durcheinandergewirbelt. Materialien wurden knapper und Lieferanten verlangten mehrfach Preiserhöhungen. Inzwischen sind aber die Preise bei vielen Materialien schon wieder zurückgelaufen. Somit ist es Zeit, die vorher zugestandenen Preiserhöhungen wieder zurückzuholen. Doch was kann verlangt werden und wie gehe ich es an?

Im Kompakttraining wollen Frank Sundermann und Mario Büsdorf Ihnen Hilfestellungen geben, wie Sie professionell mit dem Rückholen von Preiserhöhungen umgehen. Das Ziel ist es, Preiserhöhungen ganz oder teilweise zurückzubekommen.

Der heutigen Zeit angemessen ist dieses Training in zwei kurzweiligen Online-Sessions von jeweils 90 Minuten angesetzt, die jeder in seinem Arbeitsalltag integrieren kann.

Inhalte des Trainings:

• Analyse des aktuellen Preisniveaus mittels Indizes und Cost Break Downs
• Analyse des Lieferanten und Festlegung des Vorgehens 
• Vorbereitung von Verhandlungen (inkl. Vorlage)
• Beziehungsebene prüfen und festigen
• Kooperative und/oder konfrontative Verhandlungstaktik
• Stresssignale auf der Gegenseite erkennen
• Eskalation und scheinbar festgefahrene Situationen auflösen
• Weitergehende Ansätze zur Preissenkung

Foto: Steffen Prößdorf, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons