Training "Verhandlung"

Erfolgreiche Verhandlungen sind der Schlüssel zu besseren Konditionen, nachhaltigen Einsparungen und starken Lieferantenbeziehungen. Neben Zahlen, Prozesse und Werkzeugen – kommt es auf ausgeprägte Fähigkeiten aus dem Bereich der emotionalen Intelligenz an. Dieses Training vermittelt Einkaufsprofis neben der Struktur entscheidende Schlüsselkompetenzen, um Verhandlungen souverän und ergebnisorientiert zu führen:

• Die Emotionen und Motive des Verhandlungspartners sicher erkennen und gezielt nutzen – für eine taktisch kluge Gesprächsführung.
•  Persönlichkeitsbezogen verhandeln – um schneller zum Abschluss zu kommen, nachhaltige Lieferantenbeziehungen zu schaffen und Win-win-Situationen zu schaffen.

Mit diesem Training optimieren Sie Ihre Verhandlungsstrategien, steigern Ihre Abschlussquote und sichern Ihrem Unternehmen langfristige wirtschaftliche Vorteile.

1. Systematische Verhandlungsvorbereitung

   • Der Verhandlungsplaner als Leitfaden
   • Die Kostenstrukturanalyse als Werkzeug
   • Die Auswahl der passenden Strategie

2. Mimikresonanz^®

   • Mimik und Emotionen als Hinweisschilder in Verhandlungen
   • Richtiges Beobachten und Interpretieren der Mimik
   • Wahrnehmungstraining mit Praxisübungen
   • Sieben Primäremotionen mit Relevanz für den Einkauf
   • Unausgesprochene Einwände sowie Täuschungen erkennen
   • Zahlreiche Praxisübungen

3. Persönlichkeitsbezogen verhandeln

   • Erkennen der Persönlichkeitspräferenzen und Motivationen
   • Vorbereitung der emotional geschickten Verhandlungsführung
   • Anpassen der Verhandlungsstrategie an die Persönlichkeit
   • Wie gehe ich typbezogen auf kooperativen bzw. konfrontativen Kurs in Verhandlungen?
   • Zahlreiche Praxisübungen

4. Rhetorische Elemente für eine erfolgreiche Verhandlung

   • Framing
   • Ankern
   • Storytelling
   • Manipulationsversuche von Vertrieblern erkennen und abwehren
   • Finden der eigenen Storyline
   • Führung übernehmen in Verhandlungen

5. Gezieltes Verhandeln im Emotionsdreieck Angst, Ärger und Hoffnung

   • Angst: Kompromissbereitschaft erzeugen durch Verlusterwartung
   • Ärger: Freisetzung von Energie durch Zielblockade 
   • Hoffnung: Kompromissbereitschaft erzeugen durch Erwartungsemotionen

6. Praxistransfer

   • Direkter Praxistransfer durch Einbeziehung realer aktueller Verhandlungssituationen – damit Sie das Erlernte sofort in Ihren Verhandlungen anwenden und messbare Erfolge erzielen können
   • Anwendung auf scheinbare Monopol- oder Single-Source Lieferanten
   • Exemplarischer Argumentationsaufbau durch Kostenstrukturanalyse

Trainingsdauer:

• 1 oder 2 Tage Training (vor Ort oder online)
• bei Bedarf Sparring in der Umsetzung

Kommen Sie auf uns zu, damit wir gemeinsam ein passendes Training für Ihre Mitarbeiter gestalten und umsetzen. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.