Training "Verhandlung: Einkauf meets Vertrieb "

✔ Höhere Verhandlungskompetenz auf beiden Seiten – Professionell trainierte Verhandler im Einkauf und Vertrieb steigern die Abschlussqualität und sorgen für bessere Konditionen und nachhaltige Geschäftsbeziehungen.

✔ Perspektivwechsel für bessere Lösungen – Ihre Teams lernen, sich in die Denkweise der Gegenseite hineinzuversetzen, was Verhandlungen effizienter und zielgerichteter macht.

✔ Synergien für langfristigen Erfolg – Durch den gemeinsamen Austausch entwickeln Ihre Mitarbeitenden ein tieferes Verständnis für Verhandlungsstrategien, reduzieren Konflikte und verbessern die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern.

Beide Rollen lernen voneinander,

• die Interessen der jeweils anderen Seite noch besser zu verstehen,
• die firmeninterne Wertschätzung füreinander auszubauen und
• gemeinsam kreative Lösungen für den Marktauftritt wie auch für die Beschaffung zu finden.

Unser neues Trainingsformat richtet sich an die Erfahrenen wie auch die jüngeren Mitarbeiter aus Ein- und Verkauf. Sie werden praktische Werkzeuge erhalten und wissenschaftlich fundiertes Profiwissen an die Hand bekommen, um nonverbale Signale präzise zu entschlüsseln und deren Bedeutung tiefgreifend zu verstehen. Dieses unterstützt Sie dabei, Hinweise auf Motivationen und Interessen wahrzunehmen, die anderen verborgen bleiben. Denn in Verhandlungen ist es für den Erfolg wichtiger zu verstehen, WARUM etwas gefordert wird als WAS gefordert wird.

1. Systematische Verhandlungsvorbereitung

   • Der Verhandlungsplaner als Leitfaden
   • Die Auswahl der passenden Strategie

2. Mimikresonanz^®

   • Mimik und Emotionen als Hinweisschilder in Verhandlungen
   • Richtiges Beobachten und Interpretieren der Mimik
   • Wahrnehmungstraining mit Praxisübungen
   • Sieben Primäremotionen mit Relevanz für den Einkauf und Vertrieb
   • Unausgesprochene Einwände sowie Täuschungen erkennen
   • Zahlreiche Praxisübungen

3. Persönlichkeitsbezogen verhandeln

   • Erkennen der Persönlichkeitspräferenzen und Motivationen
   • Vorbereitung der emotional geschickten Verhandlungsführung
   • Anpassen der Verhandlungsstrategie an die Persönlichkeit
   • Wie gehe ich typbezogen auf kooperativen bzw. konfrontativen Kurs in Verhandlungen?
   • Zahlreiche Praxisübungen

4. Rhetorische Elemente für eine erfolgreiche Verhandlung

   • Framing
   • Ankern
   • Storytelling
   • Manipulationsversuche erkennen und abwehren
   • Finden der eigenen Storyline
   • Führung übernehmen in Verhandlungen

5. Gezieltes Verhandeln im Emotionsdreieck Angst, Ärger und Hoffnung

   • Angst: Kompromissbereitschaft erzeugen durch Verlusterwartung
   • Ärger: Freisetzung von Energie durch Zielblockade
   • Hoffnung: Kompromissbereitschaft erzeugen durch Erwartungsemotionen

6. Praxistransfer

   Direkter Praxistransfer durch Einbeziehung realer aktueller Verhandlungssituationen – damit Sie das Erlernte sofort in Ihren Verhandlungen anwenden und messbare Erfolge erzielen können.

Trainingsdauer:

• 2 Tage Training (vor Ort oder online)
• bei Bedarf Sparring in der Umsetzung

Kommen Sie auf uns zu, damit wir gemeinsam ein passendes Training für Ihre Mitarbeiter gestalten und umsetzen. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.